Diana Fatiková

Kombinácia viacerých faktorov núti aj najväčších hráčov ako je spoločnosť De Beers zlacňovať, čím naznačila, že stratégia vysokých cien už nemusí byť udržateľná. Firmy v tomto sektore sa preto snažia prinavrátiť atraktivitu prírodných diamantov a presvedčiť zákazníkov, že ich hodnota nie je len o cene.

Najväčší hráč ustupuje

Britská nadnárodná firma pristúpila k zmenám, pričom podľa agentúry Bloomberg, prišlo k  zníženiu cien v rámci ,,prvého predaja‘‘, keď počet vybraných odberateľov ,,sightholderov‘‘ obmedzila na 45 až 50 zákazníkov v pôvodných 70. Spoločnosť sa takto chce pri predaji sústrediť na najsilnejších zákazníkov, no jej kroky prichádzajú v čase najväčšej diamantovej krízy. De Beers sa snažil vyhýbať priamemu zníženiu cien, keďže jeho rozhodnutia ako najvplyvnejšieho hráča v segmente, často ovplyvňujú vnímanie celého trhu. Podľa Bloombergu, namiesto toho predával lacnejšie kamene cez menej transparentné obchody a oficiálne ceny udržiaval vyššie ako bola ich reálna trhová hodnota. Pre ilustráciu, išlo o asi 5 až 50 % viac. Nie je známy rozsah o koľko sa ich cena znížila aktuálne, no podľa zdrojov, sa De Beers posunul na úroveň sekundárneho trhu, kde sú zákazníkmi napríklad brúsiči, spracovatelia a predajcovia. Nové ceny sa podnik snaží zakryť aj zmenou fakturácie, kedy zákazníci dostanú jednu faktúru za kompletný nákup a nie ako tomu bolo predtým za každú kategóriu zvlášť.

Čína, clá aj geopolitická neistota

Na rozhodnutie firmy vplývali viaceré negatívne faktory. Podľa Bloombergu trh oslabil v dôsledku poklesu spotreby luxusného tovaru v Číne, zvýšeného objemu ponuky od producentov, napríklad z africkej Angoly.  K tomu sa pridali clá a geopolitická neistota spojená s konfliktmi vo svete. De Beers navyše prechádza významnou zmenou vlastníckej štruktúry, keďže po rokoch slabších výsledkov jeho dlhoročný vlastník, firma Anglo American, zvažuje možnosti predaja. V neposlednom rade treba spomenúť obrovský nárast v dopyte po laboratórne vyrobených diamantoch.

Laboratórne diamanty sú lacnejšie a rýchlejšie dostupné

Takéto diamanty sú však výzvou pre celé odvetvie a to vďaka o mnoho nižšej cene, no s fyzikálnymi vlastnosťami podobnými prírodným kameňom s dobou výroby rádovo v mesiacoch. Podľa analýzy Fortune Business Insights bola hodnota globálneho trhu s umelými diamantmi v minulom roku na úrovni 29,46 miliardy USD a očakáva sa, že toto číslo ďalej porastie a do roku 2034 sa bude pohybovať až pri 92 miliardách USD s priemerným ročným rastom trhu 13,42 %. Pravé diamanty sú vnímané ako symbol luxusu a jedinečnosti, no mladšia generácia sa zameriava na iné faktory, čím sú rýchlosť výroby, cenovka a ekologickosť, ktorá pri ťažbe prírodných kameňov zaostáva. Napríklad v Spojených štátoch v prvom polroku predstavovali umelé diamanty 25 % z celkového objemu s 18 % hodnoty predaných šperkov, pričom ak ide o zásnubné prstene tam bol podiel omnoho vyšší a z celkového objemu predajov otvorili takmer 60 % s 30 % hodnoty. Pred 6 rokmi boli tieto úrovne menej než 10 %.

Hodnotu má podporiť tradícia aj jedinečnosť

Napriek tomu sa producenti pravých diamantov snažia presvedčiť zákazníkov, že ich hodnota nespočíva iba v samotnom materiáli, ale aj v príbehu, tradícii a jedinečnosti. Organizácie v posledných rokoch investujú viac do marketingu a komunikácie a napríklad Natural Diamond Council (NDC) snaží vytvoriť punc, vďaka ktorému bude jednoduchšie odlíšiť pravé diamanty od tých laboratórnych. Zaujať majú aj nové produkty, pričom samotný De Beers v roku 2024 predstavili kampane, kedy uviedli na trh tzv. Desert Diamonds. Cieľom diamantov s teplejšími odtieňmi, ako napríklad jantárová alebo šampanská, bolo podporiť individualitu a odkloniť sa od tradičného vnímania diamantu ako bezfarebného kameňa. Podľa Financial Times mala stratégia priniesť výsledky a predaj diamantov vzrástol v amerických klenotníctvach o 19 %. Veľkou výzvou zostáva nízka cena laboratórnych diamantov. Ako uvádza Financial Times, priemerná maloobchodná cena 1-karátového laboratórneho diamantu klesla v posledných 6 rokoch o 79 % (768 USD). Cena porovnateľného pravého diamantu klesla v rovnakom období o 24 % (4 553 USD).

Trh sa rozdelil na lacný a prémiový segment

Nárast dopytu laboratórnych diamantov začal počas pandémie, kedy mnohí, podľa Business Insider, očakávali, že pôjde o dočasný boom. Opak sa stal pravdou a trh sa rozdelil na lacnejší s dominantným postavením umelých diamantov a prémiový segment veľkých a unikátnych prírodných diamantov s vysokou hodnotou. Pri pohľade na graf IDEX Diamond Index, ktorý je benchmarkom pre globálny trh s diamantmi, je viditeľný prudký prepad cien od roku 2022. V tom čase bola hodnota indexu viac ako 158 bodov. Hodnota k 8. júlu 2026 bola 84 bodov, čo od historického maxima predstavovalo pokles o takmer 50 %.